Você já deve ter ouvido falar que há mais casas à venda no momento. E embora isso varie dependendo do mercado, significa que, no geral, as coisas estão começando a pender para uma direção mais equilibrada . Com isso, alguns vendedores estão um pouco mais abertos a concessões. Veja o que isso significa para você.
Você pode estar recuperando algum poder de negociação. Isso pode se traduzir em economias, vantagens ou até mesmo melhores condições na sua compra – se você souber quais alavancas usar durante a negociação.
Por que um corretor é uma parte essencial do processo de negociação.
A parte complicada é saber o que está e o que não está em jogo. É aí que entra o seu corretor. De acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR), além de encontrar o imóvel ideal, a principal coisa que os compradores desejam do seu corretor é ajuda para negociar os termos da venda, seguida da negociação do preço.
Eis o porquê. Corretores são negociadores habilidosos e treinados para momentos como este. Como seu corretor é especialista no mercado local, ele também saberá o que está funcionando para outros compradores (e o que não está), e isso pode ajudar você a entender melhor o que é realista pedir.
O que está na mesa de negociação?
Aqui estão algumas das concessões mais comuns que um agente pode ajudá-lo a negociar:
- Preço de venda: A concessão mais óbvia é o preço do imóvel. E essa alavanca está sendo acionada com mais frequência hoje em dia. Os compradores não querem pagar a mais quando a acessibilidade já está tão apertada. E os vendedores que não forem realistas quanto ao preço pedido podem ter que considerar ajustá-lo.
- Custos de Fechamento: Os custos de fechamento geralmente representam cerca de 2 a 5% do preço de compra de um imóvel e incluem taxas para itens como avaliação, seguro de propriedade e subscrição do seu empréstimo. Para compensar o dinheiro que você precisa trazer para a mesa, você pode pedir ao vendedor que pague algumas ou todas essas despesas. Esta foi a taxa mais comum de vendedores de concessões em 2024, de acordo com a NAR.
- Garantias Residenciais: Se você está preocupado com os custos de manutenção que podem surgir depois de receber as chaves, pode pedir ao vendedor que pague por uma garantia residencial. Como essa concessão geralmente não é muito cara para o vendedor, pode ser uma boa ferramenta de negociação para o comprador. Não é um custo alto para eles, mas pode ser uma grande vantagem para você.
- Reparos na casa: Com base na inspeção, você tem o direito de solicitar que o vendedor faça os reparos. Se o vendedor não quiser, ele pode se oferecer para reduzir o preço da casa ou cobrir alguns custos de fechamento, para que você tenha mais espaço no seu orçamento para cuidar dos reparos sozinho.
- Móveis: Quer que a lavadora e a secadora fiquem? Talvez a geladeira de aço inoxidável também? Em muitos casos, você pode solicitar que eletrodomésticos ou até mesmo móveis sejam incluídos no acordo, o que economizará dinheiro na hora da mudança.
- Data de Encerramento: A data de encerramento também é negociável. Com base no seu cronograma, você também pode solicitar uma janela de encerramento mais rápida ou estendida. Dependendo das necessidades do vendedor, isso também pode ser ótimo para a situação dele.
É claro que negociar é um processo complexo. E nem todo vendedor estará disposto a oferecer concessões. Novamente, peça conselhos especializados ao seu corretor sobre o que é realista pedir e o que pode desanimar os vendedores.
Porque depois de encontrar um imóvel que você ama, você não quer correr o risco de perdê-lo. Mas você também quer obter as melhores condições possíveis na sua compra – e é aí que um corretor pode fazer toda a diferença.
Conclusão
À medida que a quantidade de imóveis a venda aumenta, os compradores descobrem que têm um pouco mais de poder de barganha. E ter o corretor certo ao seu lado pode ajudá-lo a abordar as negociações estrategicamente é fundamental.
